Guía definitiva para vender tu casa
Guía definitiva para vender tu casa
Esta guía definitiva para vender tu casa, te ayudará a conocer paso a paso todo lo que debes hacer para que la venta de tu casa sea un éxito.
Algunas personas piensan que vender una casa es sencillo, con tomar fotografías en la propiedad y colgarlas en internet es suficiente. Lamentablemente no es así.
Quienes nos dedicamos al sector inmobiliario sabemos que vender una casa es un trabajo que comporta mucho esfuerzo y desde Espai Hábitat queremos mostrarte paso a paso qué debes tener en cuenta a la hora de vender tu casa.
1. ¿Qué documentos necesito para vender mi casa?
Ahora que has decidido vender tu casa, debes preparar la documentación necesaria para que la venta se realice con éxito.
Los documentos que necesitas para vender tu casa son:
- DNI de los propietarios
- Escritura de la propiedad
- Recibos de IBI
- Certificado de eficiencia energética
- Cédula de habitabilidad
- Certificado de la comunidad
2. ¿Es un buen momento para vender mi casa?
Si has decidido vender tu casa , debes saber que algunas épocas del año son mejores que otras. Con la llegada del buen tiempo los compradores son más activos, así que ten en cuenta que la primavera y el verano suelen ser meses de mayor actividad. Aunque no debe olvidarse que hay compradores todo el año.
Vender en primavera
Generalmente en primavera, el mercado inmobiliario acelera su actividad. Vuelve el sol, el día se hace cada vez más largo. Además, para las familias, la firma del contrato de compraventa en primavera, garantiza estar instalados en la nueva casa cuando los niños vuelvan a la escuela. Vender durante esta época puede permitirte incrementar el precio, pero la competencia es fuerte.
Vender en verano
Una de las particularidades de la Covid-19, son las ventas que se realizan en la época estival. Desde 2020, el verano es una temporada que se cierran muchas operaciones , tanto los compradores como los vendedores son muy activos, por lo que la competencia también está siendo fuerte.
Vender en otoño
Aunque los días siguen siendo más largos y soleados, entre el regreso a la escuela, el regreso al trabajo, las compras ; las transacciones hasta finales de septiembre son débiles . La actividad comienza en octubre, aunque hay menos compradores y mayor competencia entre los propietarios.
Vender en invierno
Esta estación, no suele ser la más atractiva a causa del frío, los días cortos, las fiestas… Sin embargo, también es una época en la que se cierran ventas de personas que quieren comprar una casa antes de que acabe el año.
Sin embargo, no significa que no venderás tu propiedad incluso en las épocas más bajas. Con una buena estrategia y buen asesoramiento podrás vender tu propiedad en cualquier época.
3. ¿Cuánto vale vender mi casa?
Antes de poner precio en tu casa, debes saber que vender una propiedad implica unos gastos.
Los gastos por vender tu casa son:
- Amortización anticipada de la hipoteca: Amortizar anticipadamente un préstamo hipotecario, consiste en adelantar todo o una parte del capital pendiente en el banco, antes de que venza el plazo. La amortización anticipada puede ser de dos tipos: total o parcial.
- Impuesto de incremento de capital sobre bienes inmuebles: Si has obtenido un incremento por el inmueble, estarás exento de pagar este impuesto si lo reinviertes en la compra de otra vivienda en un plazo de dos años.
- Si alquilas tu vivienda, también tendrás que pagar un impuesto de rendimiento de capital inmobiliario, aunque también puedes deducir gastos como la comunidad, seguros, intermediación inmobiliaria .
- Remunerar a tu agencia inmobiliaria los honorarios pactados. Generalmente se pagan en el momento de la venta.
- Contratar a otros profesionales: Posiblemente tendrás que contratar servicios de profesiones para la obtención del certificado energético, un pintor o un albañil para las reparaciones de algún desperfecto.
4. Estoy pensando en vender mi casa para comprar otra. ¿Qué debo hacer?
La venta de una propiedad frecuentemente va acompañada de la compra de una nueva. Dadas las implicaciones financieras, esto requiere una buena planificación.
Vender antes de comprar
Como propietario-vendedor tienes la posibilidad de posponer la compraventa para tener más tiempo para encontrar tu próximo hogar.
Comprar antes de vender
Como comprador – vendedor puedes presentar una oferta acondicionada a la venta de tu vivienda.
Descubre 6 consejos para vender tu casa rápidamente
5. ¿Vengo por mi cuenta oa través de una inmobiliaria?
A continuación te expondremos todas las ventajas e inconvenientes de vender por tu cuenta oa través de una inmobiliaria.
Ventajas de vender por tu cuenta:
- Te ahorras los honorarios de la agencia.
- Negocias directamente con el comprador.
Inconvenientes de vender por tu cuenta:
- Posibilidad de fijar un precio de venta equivocado y alargar el proceso de venta.
- Tener tiempo y disponibilidad para realizar trámites, atender llamadas, correos y visitas.
- Desconocimiento en temas legales o fiscales.
Ventajas de vender a través de una inmobiliaria:
- La inmobiliaria gestiona todos los documentos.
- Crear publicidad masiva de la propiedad, a través de su página web, portales inmobiliarios y en otras plataformas.
- Se encarga de atender las llamadas , los correos y realizar las visitas a la propiedad.
- Redacta todos los contratos legales.
- Te ayuda a la negociación de la venta de tu casa.
- Te acompaña a notaría para cerrar la venta.
Inconvenientes de vender a través de una inmobiliaria:
- Pagar los honorarios de la inmobiliaria. Suelen estar entre el 3% y el 5%.
6. ¿Cuánto vale mi casa?
Ésta es la pregunta más importante que te planteas cuando decides vender tu casa.
Para establecer el precio de venta de tu casa debes tener en cuenta que existen varios factores que influyen en su valoración como la situación o el estado de la propiedad.
En un mercado tan competitivo, es la ley de mercado la que prevalece.
- Si estableces un precio demasiado bajo , corres el riesgo de vender por debajo de precio de mercado y disminuir el beneficio económico que hubieras podido obtener con un precio adecuado.
- Si estableces un precio demasiado alto , corres el riesgo de que el comprador se haya decantado por otro inmueble con el precio más óptimo y de que tu propiedad se estanque sin venderla durante mucho tiempo.
Por eso, es importante tener una valoración de la propiedad . Las agencias inmobiliarias son las encargadas generalmente de elaborar las valoraciones, puesto que disponen de conocimiento y herramientas para conocer el valor real de tu casa.
Si quieres vender tu casa en Centelles, en Espai Hàbitat te hacemos una valoración de la propiedad gratis.
Aquí puedes saber más sobre cuándo vale tu casa
7. ¿Cómo preparo mi casa para venderla?
Para vender tu casa y rápido, es necesario prepararla para que destaque por encima del resto.
- Limpieza a fondo:
La limpieza es la forma más económica de que tu propiedad sea más atractiva para los compradores. Y una vez que tu casa brille, ¡consérvala así! Nunca se sabe cuándo el comprador ideal aparecerá.
- Pinta
Considera pintar tus paredes de colores neutros y aléjate de los colores fuertes y llamativos. Unas paredes blancas harán que tu casa parezca mayor y atractiva. Después de la limpieza, la pintura es la segunda forma más económica de destacar su casa.
- Organiza tu casa
Tu propiedad se verá más grande y atractiva si ordenas los armarios, retiras los muebles enojosos y reorganizas mejor los espacios.
- Repara todo lo posible
Algunas reparaciones son inevitables, como un techo, problemas eléctricos… Pero también debes reparar todas las pequeñas cosas que no funcionan, como grifos con escapes, puertas estridentes, grietas en el techo.
- Despersonaliza las estancias
Los compradores deben sentirse como en casa y no en la tuya. Elimina las fotos familiares, tu colección de trofeos y todos los efectos personales que pueden distraer al comprador.
- El toque final
Cambia las cortinas gastadas por otras nuevas. Aromatiza la casa con aromas frescos y agradables para que el comprador se sienta relajado, como en casa.
8. ¿Cómo empiezo a comercializar mi casa?
El marketing es un paso fundamental en la venta de una propiedad.
Estas pautas te ayudarán a vender su casa.
- El cartel «SE VENDE»
Pese a los avances tecnológicos, sigue siendo muy efectivo. Mujer visibilidad inmediata en el barrio.
- Fotografías
Una imagen vale más que mil palabras. Hacer un reportaje fotográfico es fundamental para atraer al interés de los compradores. Si tu propiedad no llama la atención a través de las fotos no te dirán por verla.
- Publicidad de tu propiedad por tu cuenta
Si decides vender tu casa por tu cuenta, debes saber que hoy en día existen numerosos portales inmobiliarios donde publicar tu inmueble de forma gratuita, pero debes tener en cuenta que muchos de estos portales suelen darle prioridad a las propiedades que publicitan las inmobiliarias.
- Publicidad de tu propiedad a través de una inmobiliaria
Una de las ventajas de vender tu propiedad a través de una inmobiliaria es que ellos se encargan de darle mayor visibilidad a través de:
- Portales inmobiliarios. Las inmobiliarias pagan unas suscripciones a los diferentes portales para posicionar tu inmueble.
- Página web. Publican tu propiedad en su página web.
- Redes sociales. Promocionan tu inmueble entre sus seguidores.
- Base de datos. La inmobiliaria dispone de una amplia base de datos de posibles compradores para su propiedad.
9. ¿Cómo hago las visitas?
Éste es un punto importante a la hora de vender tu casa, todo el trabajo realizado hasta ahora te ha llevado a tu primera visita. La impresión que le des al comprador puede determinar la venta o alejarle.
Te damos algunas pautas para asegurar que la visita se desarrolle sin problemas.
- Haz brillar tu casa
Ten todas las persianas subidas , enciende las luces y asegúrate de que todas funcionen. Una buena iluminación es clave para que su casa sea acogedora.
- Evita preparar alimentos de olor fuerte
Pocas personas sueñan con una casa que huela a frituras. Aromatiza las estancias con velas, ten la casa siempre ventilada o prepara un café para neutralizar los olores.
- Guarda los objetos de valor
La mayoría de personas son respetables y honestas, pero es aconsejable mantener tus objetos de valor guardados.
- Evita estar durante la visita
El comprador no se siente relajado cuando realiza la visita en compañía del propietario, le cuesta imaginarse viviendo allí. Lo mejor es que salgas a tomar un café o tomar un encargo mientras tu agente inmobiliario hace la visita. Una vez finalice te informará de cómo ha ido.
10. Me han hecho una oferta. ¿Qué debo hacer?
La capacidad de negociación es muy importante para que la venta de tu casa sea un éxito.
Los pasos que debes seguir son:
- Escuchar las ofertas, ese momento suele ser emocionante, significa que hay personas interesadas realmente en tu propiedad.
- Cuando una oferta se aproxima al precio , debes ser objetivo. Tu agente inmobiliario te asesorará sobre la interpretación de la oferta.
- Aceptar, rechazar o presentar una contraoferta . Puedes tomarte unos días para pensártelo y discutirlo en familia.
Debe tenerse en cuenta que la oferta puede contener condiciones no deseadas.
- La oferta condicionada a la obtención de la hipoteca.
- La oferta acondicionada a la venta de la propiedad del comprador.
- La compra acondicionada a la inspección de la propiedad.
Asegúrate de mantener la cabeza fría, la venta de una propiedad puede fracasar por un pequeño detalle.
Tu agencia inmobiliaria redactará los documentos de la oferta de venta, así como se encargará de gestionar el contrato de arras.
11. Terminar la venta en el notario
Enhorabuena, la negociación ha sido un éxito, pero antes de que tu propiedad se venda realmente, es necesario ‘cerrar’ la venta en el notario.
Respondemos a algunas preguntas frecuentes en esta etapa:
- ¿Quién elige al notario?
Normalmente el comprador es el que se encarga de escogerlo.
- ¿Qué documentos me pedirán a notaría?
- DNI de las partes intervinientes
- Escritura
- Recibo de IBI
- Contrato de compraventa firmado por ambas partes.
- Certificado de Eficiencia Energética
- Cédula de habitabilidad
- Certificado de la comunidad
- ¿Quién paga al notario en una compraventa de una propiedad?
Los gastos de notaría serán pagados siempre por el comprador, excepto la plusvalía municipal que correrá a cargo del vendedor.
Llegados hasta este punto, te habrás dado cuenta de que vender tu casa, no es sólo sacar unas fotografías y colgarlas en Internet, debes conocer aspectos en materia jurídica, impuestos, tener un plan de marketing, así como tener una capacidad de negociación.
Vender una casa no es una tarea que vayas a realizar muy a menudo a lo largo de tu vida, por eso te recomendamos que cuentes con un profesional para que este proceso sea seguro.
Si quieres vender tu casa Centelles o en la comarca de Osona en general, en Espai Habitat te ayudaremos en cada etapa del proceso de vender tu casa.
Si quieres vender tu casa Centelles o en la comarca de Osona en general, en Espai Hábitat te ayudaremos en cada etapa del proceso de vender tu casa.
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