Guia definitiva per vendre la teva casa

Guia definitiva per vendre la teva casa

Aquesta guia definitiva per vendre la teva casa, t’ajudarà a conèixer pas a pas tot el que has de fer perquè la venda de la teva casa sigui un èxit.

Algunes persones pensen que vendre una casa és senzill, amb fer fotografies a la propietat i penjar-les a internet és suficient. Lamentablement no és així.

Els que ens dediquem al sector immobiliari sabem que vendre una casa és una feina que comporta molt d’esforç i des d’Espai Hábitat volem mostrar-te pas a pas què has de tenir en compte a l’hora de vendre la teva casa.

1. Quins documents necessito per vendre la meva casa?

Ara que has decidit vendre la teva casa, has de preparar la documentació necessària perquè la venda es faci amb èxit.

Els documents que necessites per vendre la teva casa són:

• DNI dels propietaris
• Escriptura de la propietat
• Rebuts d’IBI
• Certificat d’eficiència energètica
• Cèdula d’habitabilitat
• Certificat de la comunitat

 2. Es un bon moment per vendre la meva casa?

Si has decidit vendre la teva casa, has de saber que algunes èpoques de l’any són millors que d’altres. Amb l’arribada del bon temps els compradors són més actius, així que tingues en compte que la primavera i l’estiu, solen ser mesos de més activitat. Tot i que no s’ha d’oblidar que hi ha compradors tot l’any.

Vendre a la primavera

Generalment a la primavera, el mercat immobiliari accelera la seva activitat. Torna el sol, el dia es fa cada cop més llarg. A més, per les famílies, la firma del contracte de compravenda a la primavera, garanteix estar instal·lats a la nova casa quan els nens tornin a l’escola. Vendre durant aquesta època et pot permetre incrementar el preu, però la competència és forta.

Vendre a l’estiu

Una de les particularitats de la Covid-19, són les vendes que es realitzen a l’època estival. Des del 2020, l’estiu és una temporada que es tanquen moltes operacions, tant els compradors com els venedors són molt actius, de manera que la competència també està sent forta.

Vendre a la tardor

Tot i que els dies segueixen sent més llargs i assolellats, entre el retorn a l’escola, el retorn al treball, les compres; les transaccions fins a finals de setembre són dèbils. L’activitat comença a l’octubre, tot i que hi ha menys compradors i més competència entre els propietaris.

Vendre a l’hivern

Aquesta estació, no sol ser la més atractiva a causa del fred, els dies curts, les festes…Tot i així, també és una època en què es tanquen vendes de persones que volen comprar una casa abans que acabi l’any.

No obstant això, no significa que no vendràs la teva propietat inclús a les èpoques més baixes. Amb una bona estratègia i un bon assessorament podràs vendre la teva propietat a qualsevol època.

3. Quant val vendre la meva casa?

 Abans, de posar preu a la teva casa, has de saber que vendre una propietat implica unes despeses.

Les despeses per vendre la teva casa són:

• Amortització anticipada de la hipoteca: Amortitzar anticipadament un préstec hipotecari, consisteix a avançar tot o una part del capital pendent al banc, abans que venci el termini. L’amortització anticipada pot ser de dos tipus: total o parcial.
• Impost d’increment de capital sobre béns immobles: Si has obtingut un increment per l’immoble, estaràs exempt de pagar aquest impost si el reinverteixes en la compra d’un altre habitatge en un termini de dos anys.
• Si llogues el teu habitatge, també hauràs de pagar un impost de rendiment de capital immobiliari, tot i que també pots deduir despeses com la comunitat, assegurances, intermediació immobiliària.
• Remunerar la teva agència immobiliària els honoraris pactats. Generalment es paguen en el moment de la venda.
• Contractar a altres professionals: Possiblement hauràs de contractar serveis de professions per a l’obtenció del certificat energètic, un pintor o un paleta per les reparacions d’algun desperfecte.

4. Estic pensant a vendre la meva casa per comprar-ne una altra. Que he de fer?

La venda d’una propietat freqüentment va acompanyada de la compra d’una de nova. Donades les implicacions financeres, això requereix una bona planificació.

Vendre abans de comprar
Com a propietari – venedor tens la possibilitat de posposar la compravenda per tenir més temps per trobar la teva pròxima llar.

Comprar abans de vendre
Com a comprador – venedor pots presentar una oferta condicionada a la venda del teu habitatge.
Descobreix 6 consells per vendre la teva casa ràpidament

5. Venc pel meu compte o a través d’una immobiliària?

A continuació t’exposarem tots els avantatges i inconvenients de vendre pel teu compte o a través d’una immobiliària.

 

Avantatges de vendre pel teu compte:

• T’estalvies els honoraris de l’agència.
• Negocies directament amb el comprador.

Inconvenients de vendre pel teu compte:

• Possibilitat de fixar un preu de venda equivocat i allargar el procés de venda.
• Tenir temps i disponibilitat per fer tràmits, atendre trucades, correus i visites.
• Desconeixement en temes legals o fiscals.

Avantatges de vendre a través d’una immobiliària:

 

• La immobiliària gestiona tots els documents.
• Crea publicitat massiva de la propietat, a través de la seva pàgina web, portals immobiliaris i en altres plataformes.
• S’encarrega d’atendre les trucades, els correus i fer les visites a la propietat.
• Redacta tots els contractes legals.
• T’ajuda a la negociació de la venda de la teva casa.
• T’acompanya a  notaria per tancar la venda.

Inconvenients de vendre a través d’una immobiliària:

• Pagar els honoraris de la immobiliària. Solen ser entre el 3% i el 5%.

6. Quant val la meva casa?

Aquesta és la pregunta més important que et planteges quan decideixes vendre la teva casa.

Per establir el preu de venda de la teva casa has de tenir en compte que hi ha  diversos factors que influeixen en la seva valoració com la situació o l’estat de la propietat.

En un mercat tan competitiu, és la llei de mercat la que preval.

• Si estableixes un preu massa baix, corres el risc de vendre per sota de preu de mercat i disminuir el benefici econòmic que haguessis pogut obtenir amb un preu adequat.
• Si estableixes un preu massa alt, corres el risc que el comprador s’hagi decantat per un altre immoble amb el preu més òptim i que la teva propietat s’estanqui sense vendre-la  durant molt de temps.

Per això, és important tenir una valoració de la propietat. Les agències immobiliàries són les encarregades generalment d’elaborar les valoracions, ja que disposen de coneixement i eines per conèixer el valor real de la teva casa.
Si vols vendre la teva casa a Centelles, a Espai Hàbitat et fem una valoració de la propietat gratis.

Aquí pots saber més sobre quan val la teva casa

7. Com preparo la meva casa per vendre-la?

Per vendre la teva casa i ràpid, cal preparar-la perquè destaqui per sobre de la resta.

• Neteja a fons:

La neteja és la forma més econòmica de fer que la teva propietat sigui més atractiva per als compradors. I una vegada que la teva casa brilli, conserva-la així! Mai se sap quan el comprador ideal apareixerà.

• Pinta

Considera pintar les teves parets de colors neutres i allunya’t dels colors forts i cridaners. Unes parets blanques faran que la teva casa sembli més gran i atractiva. Després de la neteja, la pintura és la segona forma més econòmica de destacar la teva casa.

• Organitza la teva casa

La teva propietat es veurà més gran i atractiva si ordenes els armaris, retires els mobles enutjosos i reorganitzes millor els espais.

• Repara tot el possible

Algunes reparacions són inevitables, com un sostre, problemes elèctrics … Però també has de reparar totes les petites coses que no funcionen, com aixetes amb fuites, portes estridents, esquerdes al sostre.

• Despersonalitza les estades

Els compradors s’han de sentir com a casa i no en la teva. Elimina les fotos familiars, la teva col·lecció de trofeus i tots els efectes personals que poden distreure el comprador.

• El toc final

Canvia les cortines gastades per unes altres de noves. Aromatitza la casa amb aromes fresques i agradables perquè el comprador se senti relaxat, com a casa.

8. Com començo a comercialitzar la meva casa?

El màrqueting és un pas fonamental en la venda d’una propietat.

Aquestes pautes t’ajudaran a vendre la teva casa.

• El cartell “ ES VEN”

Malgrat els avanços tecnològics, segueix sent molt efectiu. Dona visibilitat immediata al barri.

• Fotografies

Una imatge val més que mil paraules. Fer un reportatge fotogràfic és fonamental per atraure l’interès dels compradors. Si la teva propietat no crida l’atenció a través de les fotos no et diran per veure-la.

• Publicitat de la teva propietat pel teu compte

Si decideixes vendre la teva casa pel teu compte, has de saber que avui en dia hi ha nombrosos portals immobiliaris on publicar el teu immoble de forma gratuïta, però has de tenir en compte que molts d’aquests portals solen donar-li prioritat a les propietats que publiciten les immobiliàries.

• Publicitat de la teva propietat a través d’una immobiliària

Un dels avantatges de vendre la teva propietat a través d’una immobiliària és que ells s’encarreguen de donar-li més visibilitat a través de:

1. Portals immobiliaris. Les immobiliàries paguen unes subscripcions els diferents portals per posicionar el teu immoble.
2. Pàgina web. Publiquen la teva propietat a la seva pàgina web.
3. Xarxes socials. Promocionen el teu immoble entre els seus seguidors.
4. Base de dades. La immobiliària disposa d’una àmplia base de dades de possibles compradors per a la teva propietat.

9. Com faig les visites?

Aquest, és un punt important a l’hora de vendre la teva casa, tota la feina feta fins ara t’ha portat a la teva primera visita. La impressió que li donis al comprador pot determinar la venda o allunyar-lo.

Et donem algunes pautes per assegurar que la visita es desenvolupi sense problemes.

• Fes brillar la teva casa

Tingues totes les persianes apujades, encén les llums i assegura’t que totes funcionin. Una bona il·luminació és clau perquè la teva casa sigui acollidora.

• Evita preparar aliments d’olor forta

Poques persones somien amb una casa que faci olor de fregits. Aromatitza les estades amb espelmes, tingues la casa sempre ventilada o prepara un cafè per neutralitzar les olors.

• Guarda els objectes de valor

La majoria de les persones són respectables i honestes, però és aconsellable mantenir els teus objectes de valor guardats.

• Evita estar durant la visita

El comprador no se sent relaxat quan fa la visita en companyia del propietari, li costa imaginar-se vivint allà. El millor és que surtis a prendre un cafè o fer un encàrrec mentre el teu agent immobiliari fa la visita. Un cop finalitzi t’informarà de com ha anat.

10. M’han fet una oferta. Que he de fer?

La capacitat de negociació és molt important perquè la venda de la teva casa sigui un èxit.

Els passos que has de seguir són:

1. Escoltar les ofertes, aquest moment sol ser emocionant, significa que hi ha persones interessades realment en la teva propietat.
2. Quan una oferta s’aproxima al preu, has de ser objectiu. El teu agent immobiliari t’assessorarà sobre la interpretació de l’oferta.
3. Acceptar, rebutjar o presentar una contraoferta. Pots prendre’t uns dies per pensar-t’ho i discutir-ho en família.

Cal tenir en compte que l’oferta pot contenir condicions no desitjades.

• L’oferta condicionada a l’obtenció de la hipoteca.
• L’oferta condicionada a la venda de la propietat del comprador.
• La compra condicionada a la inspecció de la propietat.

Assegura’t de mantenir el cap fred, la venda d’una propietat pot fracassar per un petit detall.

La teva agència immobiliària redactarà els documents de l’oferta de venda, així com s’encarregarà de  gestionar el contracte d’arres.

11. Acabar la venda en el notari

Enhorabona, la negociació ha estat un èxit, però abans que la teva propietat es vengui realment, cal ‘tancar’ la venda en el notari.

Responem algunes preguntes freqüents en aquesta etapa:

• Qui escull el notari?

Normalment el comprador és el que s’encarrega d’escollir-lo.

• Quins documents em demanaran a notaria?

1. DNI de les parts intervinents
2. Escriptura
3. Rebut d’IBI
4. Contracte de compravenda firmat per ambdues parts.
5. Certificat d’Eficiència Energètica
6. Cèdula d’habitabilitat
7. Certificat de la comunitat

• Qui paga al notari en una compravenda d’una propietat?

Les despeses de notaria les paga sempre el comprador, excepte la plusvàlua municipal que va a càrrec del venedor.

Arribats fins aquest punt, t’hauràs adonat que vendre la teva casa, no és només treure unes fotografies i penjar-les a Internet, has de conèixer aspectes en matèria jurídica, impostos, tenir un pla de màrqueting, així com tenir una capacitat de negociació.

Vendre una casa no és una tasca que vagis a fer molt sovint al llarg de la teva vida, per això et recomanem que comptis amb un professional perquè aquest procés sigui segur.
Si vols vendre la teva casa Centelles o a la comarca d’Osona en general, a Espai Habitat t’ajudarem en cada etapa del procés de vendre la teva casa.

Si vols vendre la teva casa Centelles o a la comarca d’Osona en general, a Espai Hábitat t’ajudarem en cada etapa del procés de vendre la teva casa.

Pots seguir-nos a Facebook i Instagram per veure nous articles i totes les novetats d’Espai Habitat i al Sector Immobiliari.